|
Существует феномен связанный с продажами консалтинговых услуг экспертов в сложных областях знаний. Упрощенно назовем его так "Теория - ничто, практика - все". При этом на самом деле теория - это не то что бы существенный инструмент, а это вовсе единственный инструмент. Дело в том, что специалисты продающие нам свой опыт на самом деле продают нам следующую теорию: наш практический опыт предыдущих проектов можно эффективно применить на вашем проекте. Но любой проект - это уникальное мероприятие по определению. В каком объеме применим ваш прошлый опыт? Ответ на этот вопрос тоже представляет из себя некоторые теоретические построения. Утрирую? В замечательной книге "Феномен науки" Виталий Турчин успешно доказал, что рефлекс условный, безусловный, ... слово, ... теория, все это одно и тоже - это связь рецепторов с эффекторами в живом организме.
Очередная конференция на тему о том, как продать больше проходит под лозунгом " Абсолютная практика. Никакой 'Воды' "... Моя личная формула звучит наоборот "Практика - вчерашний опыт, теория - завтрашний". Эта формула подтверждается начиная с научных успехов Древней Греции (по методу обратной применимости).
Почему клиенту так важна практика и настолько не ценна теория. Может быть по тому, что приходят люди с умными глазами и в идеально модных галстуках, красиво машут руками и говорят правильные слова (старательно обходя подводные камни), затем продают что то дорогое и красивое, а потом оно не работает?
Ведь это не отдельная история с бизнесменом, который обжегшись на молоке дует на воду, это общее восприятие. Хочешь продать свои услуги - говорит что у тебя большой опыт и молчи про теорию...
Почему так? Неужели все в какой то мере сталкивались с жуликами? Или полезность теории не преподается в школе? Или какая то общая парадигма заставляет всех так думать?
Я не жалуюсь. У меня в своей области практики выше крыши. Однако для меня практика - это способ подтвердить или опровергнуть теорию. А теория - это единственный способ надежно предсказать (спланировать) будущее. Неужели я так уникален в своем понимании этого вопроса? Чем обусловлено то, что большинство думает иначе?
|
и он будет опубликован
