Рынок ERP, CRM, MRP систем и ИТ специалистов

Изучение спроса, предложения и принципов принятия решений по программам, технологиям и методологиям на рынке инструментов автоматизации учета и управления

В рамках исследования изучается текущие особенности рынка ERP, CRM, MRP систем и услуг по их внедрению. Основным объектом исследования являются характеристики систем позволяющий сделать простой однозначный выбор системы подходящей для использования на предприятиях. Так же объектом исследования является принципы подбора специалистов, выбора экспертиз и методологий по внедрению ИТ систем на предприятиях.

Исследования проводятся на собственные средства. Процесс исследования состоит из экспериментальной и аналитической части. Мы собираем и анализируем информацию из открытых источников, проводим опросы. Эксперимены выполняются на проектах Заказчиков с их согласия. Результаты исследований частично публикуются в прессе:

Если учёный не может объяснить восьмилетнему мальчику чем он занимается — он шарлатан.
    Курт Воннегут «Колыбель для кошки».

Программа исследований:
Выявление факторов и характеристик позволяющий сделать выбор в пользу одной или другой технологии, изучение процесса принятия решения о внедрении

ERP, CRM, MRP, SCM, PLM, BI системы

• спрос на системы исходя из заявленных и потенциальных задач предприятий, причины различий между заявленными и потенциальными задачами
• системы представленные на рынке, отраслевые решения предлагаемые рынком
• история возникновения (разработки) систем, отраслевая история систем
• история успешных и провальных внедрений систем в различных отраслях
• причины успехов и неудач проектов, выявление четких критериев сравнения результатов проектов
• выявление характеристик систем позволяющих четко классифицировать и выбирать систему подходящую для данного предприятия и минимизирующую риски неудачи проекта
• факторы влияющие на процесс принятие решения о выборе определенного ПО

рынок специалистов

• спрос на специалистов исходя из заявленных и потенциальных задач предприятий и используемых ИТ систем
• текущий рынок специалистов и тенденции рынка, соответствия рынка специалитов рынку программных решений
• рынок образования и качество образования, используемые принципы сертификации
• возможность оценки качества специалистов по сертификатам и опыту работы, принципы проверки пригодности опыта специалиста для нового проекта
• особенности управления ИТ специалистами, принципы мотивации, особенности постановки задачи и контроля выполнения
• риски человеческого фактора, защита от некорректного поведения специалистов

рынок комманд и экспертиз

• спрос на услуги по внедрению различных ИТ систем
• текущий конкурентный рынок компаний и комманд с опытом внедрений различных ИТ техологий и систем в отраслях
• соответствие рынка брендов интеграторов рынку комманд и экспертиз
• возможность оценки качества и возможностей компании или комманды специалистов
• особенности управления в коммандах специалистов, принципы взаимодействия комманд и разделения задач

рынок методологий

• текущий рынок методологий внедрения, удобстово их использования и другие особенности
• популярность методолгий у специалистов и комманд, популярность методологий у заказчиков
• история успешного и неудачного применения различных методологий на проектах различно отраслевой структуры
• перспективы развития рынка методологий исходя из потребностей рынка, возможностей создания смешенных методологий, ожидаемых результатов исследований от институтов и компаний

Наши результаты

по программе исследований рынка программного обеспечения, специалистов и методологий по автоматизации предприятий

Ниже представлены открытые результаты исследований опубликованные в прессе:

Классификация отраслевых решений

Отраслевые решения несут в себе новые риски. Риски рисками, но куда деваться покупателю? Предположим, что решение решению рознь и попытаемся найти наиболее подходящий вариант.

Вертикальных отраслевых решений не существует

Продавцы, не дрогнув заявляют: "У нас есть отраслевое решения для автомобильной промышленности". Но автомобильная промышленность - это сотни типов предприятий. Если брать только производства - то их десятки типов. Мне ответят, что существуют только три типа производства: "сборочное", "непрпрывное" и "смешанное". Раз так, тогда зачем вам отраслевое решение? Берите стандартную MRP систему.

Замкнутый цикл производства пустых фантиков

Проведем аналогию: Компания купила корабль. При его запуске в рейс он тут же сел на риф. Фирма обслуживающая корабль залатала дыру и усилила обшивку, так чтобы этот риф больше не смог причинить неприятности. Вот эта заплатка и объявляется отраслевым решением.

ERP и CRM с открытой бизнес-логикой

В открытых система стоимость последующих изменений тоже растет, но медленнее, т.к. это определяется рынком, а не запросами единственного поставщика

Продавец воздуха, кто он такой? (О ERP маректинге)

Вопрос откатов расцветает буйным цветом только по тому, что на рынке нет ни правил, ни порядка и те проблемы которые могут быть на проекте с откатом, могут возникнуть и на правильном проекте, и даже наоборот правильный проект может пойти прахом, в то время как откатный, закончиться удачей

MRP вместо CRM - где логика?

Успешный эксперимент использования MRP системы вместо CRM. Эксперимент подтверждает, что терминология рынка имеет маркетинговую а не содержательную направленность.

ERP и бред

Рынок ERP развивается стихийной и язык рынка придумывают маркетологи. Новые версии систем выпускаются не по содержательным а по маркетинговым соображениям

Софт для строителей на примере

Все инструменты для таких задач были придуманы и опробованы еще 15 лет назад. Если еще лет 10 назад удаленность производства от офиса могла быть реальной проблемой, то уже сейчас технических проблем нет. Есть фирмы, где это все работает, но пока еще это большая редкость. Так в чем же проблема? Разве это удовольствие не для всех?

Почему ERP проект стоит дорого (о рынке ERP-специалистов)

Хорошие программисты стоили дешево. Дико звучали вести с запада, о том, что там стоимость программистов больше стоимости железа.

Как сделать успешный ERP-проект 2

Как видно из примера, руководитель отдела Сергей Петрович может быть вовсе и не заинтересован во внедрении системы. Часто пользователям новая система не нужна. Кого-то устраивает старая система, в которой он умеет работать. Многие просто не любят ничего нового. А бывает, что там, где учета нет, в мутной воде кто-то ловит свою рыбу…

Как выбрать ERP для внедрения?

Бесполезно сравнивать ERP системы по функциональности. Все ERP одинаково хороши и плохи. Есть различия в функциональности, но вы ни чего об этом не узнаете, пока у вас не начнется внедрение.

Разработка стратегии развития ИТ предприятия

Отсутствие института экспертизы и высокие риски приводят к недоверию со стороны собственников или директоров принимающих решение. По этому ключевой ролью на этапе продажи проекта является роль посредника. Спонсор проекта - это тот человек, который представил Вас тем, кто принимает решения, и убедил их в том, что Вам можно доверять.